ללקיחת משכנתא ישירות מהבנק ללא ליווי של יועץ משכנתאות יש יתרון אחד עיקרי – לכאורה זה יותר זול, כי אתם "חוסכים" את עמלת הייעוץ. אבל חסכון זה הוא לרוב אשליה והטעיה עצמית. ההיגיון הוא פשוט: הבנקים הם גופים עסקיים ששואפים למקסם את הרווחים שלהם. ברור שהאינטרס שלהם הוא למכור לכם את המשכנתא בתנאים הכי מיטיבים איתם. מנגד, היועץ הוא בעצם "העורך דין" שלכם מול הבנק. תפקידו הוא לדאוג לאינטרס שלכם ולוודא שאתם מקבלים את התנאים הטובים ביותר עבורכם.
כיועצת משכנתאות מקצועית, אני מביאה לשולחן מספר יתרונות משמעותיים:
- היכרות עמוקה עם כל סוגי המשכנתאות ומסלולי המשכנתא בשוק, כולל כאלו שלא בהכרח מוצעים לקהל הרחב. אני יודעת לזהות את האפשרויות הטובות ביותר בהתאמה אישית לצרכים הספציפיים של כל משפחה.
- ידע וניסיון בניהול מו"מ אפקטיבי מול מקבלי ההחלטות בבנקים, במטרה "לסחוט" את המקסימום עבור הלקוח. לי יש את המיומנות והכלים להתמודד עם סירובים ולהפוך אותם להזדמנויות.
- ראייה כוללת ורב מימדית של ההשלכות ארוכות הטווח של המשכנתא על מכלול ההיבטים הכלכליים-משפחתיים. אני מתאימה ללקוח פתרון מקיף שלוקח בחשבון משתנים כמו שינויים עתידיים בהכנסה, חינוך ילדים, גיל פרישה ועוד. דברים שפקיד בבנק לא בהכרח ייתן עליהם את הדעת.
- נגישות וזמינות אישית – אני פנויה עבור הלקוחות שלי בכל עת, וזמינה לענות על כל שאלה. לא צריך לחכות בתור או לרדוף אחרי פקידים בסניף.
בסופו של דבר, בזכות הליווי המקצועי שלי, מרבית לקוחותיי חוסכים בפועל סכומי עתק לאורך חיי ההלוואה. סכומים שבהחלט מצדיקים את ההשקעה הראשונית בשירותי הייעוץ. אבל מעל לכל, התועלת העיקרית שהם מקבלים היא שקט נפשי ובטחון מלא שעשו את המהלך החשוב הזה בצורה הטובה והמשתלמת ביותר האפשרית עבורם. זה מה שנקרא WIN WIN. ולכן זו ההשקעה המשתלמת ביותר שתעשו לעתידכם.
